時(shí)間：2018-06-25 14:59:23 來(lái)源：誠鋼鋼鐵 - 內蒙古鹿景金鋼實(shí)業(yè)(集團)有限公司 點(diǎn)擊：13773
賒銷(xiāo)絕不是促銷(xiāo)
（1）控制風(fēng)險永遠是第一位；
（2）失誤一次，你所做的前一百次都等于零，為了毫無(wú)價(jià)值的業(yè)務(wù)去冒風(fēng)險是愚蠢行為；
（3）賒銷(xiāo)要目的明確不盲目；
（4）業(yè)務(wù)操作永無(wú)止境，不要沾沾自喜，不要盲目自大，要把提高每一筆業(yè)務(wù)質(zhì)量作為自己的追求；
（5）初期自己把握好客戶(hù)，作為初級階段，后期讓別人替你干活。業(yè)務(wù)人員不敢把業(yè)務(wù)交給別人做是極不自信的表現，更是錯誤地認為客戶(hù)是自己的集中體現。
業(yè)務(wù)操作要審時(shí)度勢，善于掌握主動(dòng)權，業(yè)務(wù)人員與售貨員的區別：
（1）了解市場(chǎng)；
（2）了解同行；
（3）了解客戶(hù)。
不要避諱客戶(hù)賺錢(qián)，不要把自己的筷子伸到客戶(hù)的碗里，算別人的賬，一定要努力幫客戶(hù)賺錢(qián)才能合作長(cháng)久 -- 共贏(yíng)；
先說(shuō)好后不惱，重在承諾，發(fā)生變化或者可能發(fā)生變化一定要提前告知客戶(hù)。比如價(jià)格調整，一旦承諾要懂得承擔。
做客戶(hù)也要有所選擇，切勿100%，也不可能100%都做，懂得該放手時(shí)就放手。
采購方面不要什么便宜都占盡，又要便宜 、又要賒賬，魚(yú)和熊掌不可兼得，不可取，給對方留下空間。
講原則，業(yè)務(wù)操作利益關(guān)鍵時(shí)寸步不讓?zhuān)I(mǎi)賣(mài)歸買(mǎi)賣(mài)，人情是人情。哪怕這筆業(yè)務(wù)只賺了500元，請客戶(hù)吃飯花了1000元，也不能讓了價(jià)免了飯。
內蒙古鹿景金鋼實(shí)業(yè)(集團)有限公司（誠鋼鋼鐵） 版權所有 | CopyRight ? chenggangsteel.com 2008-2023 | 設計及維護：誠鋼集團綜合管理部 | 全國客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)：400-1134-941 | 
蒙公網(wǎng)安備 15020302000300號 | 蒙ICP備2023001751號-1
關(guān)注官方微信
訪(fǎng)問(wèn)手機網(wǎng)站