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          3. 由鋼貿商向鋼鐵流通企業(yè)轉型升級的重要性（行業(yè)分析）

          時(shí)間：2018-08-03 00:00:00 來(lái)源：誠鋼鋼鐵 - 內蒙古鹿景金鋼實(shí)業(yè)(集團)有限公司 點(diǎn)擊：12241



          隨著(zhù)鋼材市場(chǎng)的不斷演化，有很多鋼貿商朋友都在隨著(zhù)市場(chǎng)的波動(dòng)和客戶(hù)的需求不斷改革進(jìn)步，努力適應市場(chǎng)大潮。今天就傳統鋼貿商向鋼鐵流通企業(yè)轉變的必要性分享一些看法和觀(guān)點(diǎn)。
          分割線(xiàn)
          在外界看來(lái)，傳統鋼貿就是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出賺取差價(jià)，從業(yè)門(mén)檻和從業(yè)人員素質(zhì)都相對偏低。其實(shí)恰恰相反，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，能夠生存下來(lái)并且能做大做強的企業(yè)，必然有其優(yōu)秀的企業(yè)文化、管理機制、運營(yíng)思路、團隊建設和服務(wù)體系。而這些成功的企業(yè)早已不屬于傳統鋼貿商的范疇，應該劃為鋼鐵流通企業(yè)更為貼切。相對于傳統鋼貿商而言，這些成功的企業(yè)不單是低買(mǎi)高賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)高手，更是能夠從鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)售、加工、配送等方面深耕細作，注重企業(yè)文化建設、人才梯隊培養、業(yè)態(tài)模式創(chuàng )新和服務(wù)體系優(yōu)化的管理贏(yíng)家。

          近年來(lái)，不乏聽(tīng)到很多同行說(shuō)“今年的年景不好、市場(chǎng)不好做、貨賣(mài)不動(dòng)”諸如此類(lèi)的議論，那到底是什么原因導致鋼貿商近年來(lái)越來(lái)越難賺到錢(qián)呢？簡(jiǎn)單的分析一下：


          首先，一部分鋼貿商總是把希望寄托于市場(chǎng)，等待著(zhù)行情利好的切入點(diǎn)。但就市場(chǎng)變化而言本身就具有較強的不確定性，就像近年來(lái)的冬儲就一反常態(tài)，屢屢刷新人們對冬儲價(jià)格的把控經(jīng)驗與想象空間；


          其次金融機構對于鋼貿商的不信任不支持，導致鋼貿商融資貴融資難，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險增加。另一方面來(lái)看產(chǎn)業(yè)資本相對金融資本而言處于明顯弱勢地位，受金融波動(dòng)影響較大；


          再次鋼廠(chǎng)近年來(lái)大規模介入工程直供，去中間化的操作模式使得鋼貿商利潤逐年遞減；再加上電商等新興業(yè)態(tài)的低成本運作和不同的盈利模式也對傳統鋼貿商產(chǎn)生了很大沖擊；


          最后，團隊建設和人才培養意識薄弱，團隊缺乏綜合競爭力。


          面對這些問(wèn)題，很多鋼貿商都苦不堪言，舉步維艱。到底是什么原因導致這樣的生存窘境呢？


          從行業(yè)縱深來(lái)看，簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式難以生存，電商等新業(yè)態(tài)對于傳統鋼貿商的沖擊將會(huì )越來(lái)越明顯。鋼貿商中很大比例還處在簡(jiǎn)單的夫妻店模式下運行，多年來(lái)習以為常的經(jīng)營(yíng)模式固步自封，無(wú)法滿(mǎn)足變化規律。而一些鋼貿商又不愿去深入研究市場(chǎng)、研究客戶(hù)、研究經(jīng)營(yíng)模式、研究團隊建設，長(cháng)期將自己困在已有的圈子里，這樣的企業(yè)終將難以經(jīng)受市場(chǎng)快速變化的考驗。


          從行業(yè)環(huán)境角度來(lái)看，中國未來(lái)五到十年投資拉動(dòng)性經(jīng)濟難以改變，中國的基礎建設還很薄弱，但工程項目反而是處于一個(gè)“國進(jìn)民退”的尷尬局面。國企、央企等大型建設企業(yè)的強大競爭優(yōu)勢也導致民營(yíng)企業(yè)的參與份額日漸稀少。


          從這兩個(gè)角度的分析可以看出，若鋼貿商經(jīng)營(yíng)模式不能創(chuàng )新，團隊建設能力弱，經(jīng)濟規模體量小必然會(huì )導致經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的脫節，用戶(hù)發(fā)生根本性改變但是我們沒(méi)有轉變。因此，想打破當前鋼貿商的生存困局最有效的“靈丹妙藥”就是向鋼鐵流通企業(yè)轉型升級。
          分割線(xiàn)
          很多人一提到轉型就頭疼，不敢著(zhù)手，怕?lián)L(fēng)險。但是我認為企業(yè)的轉型升級就像病人看病一樣，企業(yè)有了病不去醫治，不去理性的分析企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)所在，又談何發(fā)展和生存呢？我們應該正確看待轉型，它是一種學(xué)習和成長(cháng)的機遇。應該從以下幾個(gè)角度著(zhù)手逐步改變自身認識：


          首先是從長(cháng)遠發(fā)展的眼光看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向必須要以發(fā)展為目的，盈利是一個(gè)發(fā)展的附屬結果，并不是最終目的。簡(jiǎn)單粗暴的進(jìn)銷(xiāo)差是難以維持長(cháng)遠發(fā)展的；


          其次應該深入研究市場(chǎng)需求，以大格局、大范圍的眼光看待市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，調整老舊的經(jīng)營(yíng)思路，制定貼近市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)政策；


          再次應該深入研究用戶(hù)的綜合需求，以用戶(hù)需求變化作為企業(yè)發(fā)展的主線(xiàn)，不斷調整自己的經(jīng)營(yíng)模式。


          然后是加強團隊建設，把用人機制和團隊建設作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重深入研究；另一方面加強企業(yè)文化和制度建設，用文化來(lái)選擇人，用制度來(lái)約束人，雙管齊下推進(jìn)執行。廣大同行朋友們要共同努力摘掉被社會(huì )普遍認為的“從業(yè)素質(zhì)低下”的帽子；


          最后應該正確看待企業(yè)之間的合作，以“珠聯(lián)璧合”的戰略思維推行股份制合作，擴大企業(yè)規模。增加抗風(fēng)險能力，甚至實(shí)現經(jīng)營(yíng)權和所有權分離。市場(chǎng)最終必然不需要那么多的鋼貿商，爭取合作提高企業(yè)的管理水平，逐步“由人治轉為法治”才是正確的轉型方式。
          分割線(xiàn)
            我們相信，傳統鋼貿商中必然會(huì )轉化出更多優(yōu)秀的鋼鐵流通企業(yè)，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈供給側改革進(jìn)程添磚加瓦，為鋼鐵行業(yè)的高速騰飛引吭高歌！

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