業(yè)務(wù)人員需要明白的幾個(gè)重要規則（一）

它取決于客戶(hù)的接受能力，恒定加價(jià)不搞投機；

但不是全部，成交是由多種因素交織而成的；

（1）綜合報價(jià)法；

（2）用個(gè)人魅力和公司優(yōu)勢打動(dòng)客戶(hù)；

（3）真誠才是獲得客戶(hù)認同的唯一法寶，不要和客戶(hù)耍小聰明，客戶(hù)永遠比你聰明；

（4）給老客戶(hù)讓利是偽命題，胡說(shuō)八道；

（5）學(xué)會(huì )在市場(chǎng)價(jià)格運動(dòng)中找差。

客戶(hù)不是公司的，更不是哪個(gè)業(yè)務(wù)人員的，因為與同行搶客戶(hù)而記恨同行是小人之舉，要不得。同行不是冤家，是伙伴，是促進(jìn)你進(jìn)步的恩人。大格局競爭的概念，不準詆毀同行企業(yè)；

把每天當成最后一天來(lái)用（風(fēng)險，達摩克里斯之劍要懸在頭上）；

心中要有集體、有團隊，一個(gè)心中只有自己沒(méi)有公司的人就好比不認爹娘的人一樣，沒(méi)有家的概念。這樣的人，也必不能為社會(huì )所接受。

個(gè)人而言永遠要把提升職業(yè)道德與職業(yè)素養放在第一位，如果連最起碼的職業(yè)道德都沒(méi)有，業(yè)績(jì)再好又能怎么樣呢？要知道一個(gè)人活在這個(gè)世界上最大的悲哀不是你的收入高與低，而是周?chē)蠖鄶等硕疾幌矚g，不認同你，最終被淘汰也是你命運的歸宿。

我們之前團隊與團隊，個(gè)人與個(gè)人之間搶單搶客戶(hù)的事件層出不窮，都是極不可取的做法。大家要遵守規則，從入職開(kāi)始第一天就要塑造與傳遞正能量，取之有道，絕不能急功近利，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)，講原則，懂道理。