業務人員需要明白的幾個重要規則（一）

它取決于客戶的接受能力，恒定加價不搞投機；

但不是全部，成交是由多種因素交織而成的；

（1）綜合報價法；

（2）用個人魅力和公司優勢打動客戶；

（3）真誠才是獲得客戶認同的唯一法寶，不要和客戶耍小聰明，客戶永遠比你聰明；

（4）給老客戶讓利是偽命題，胡說八道；

（5）學會在市場價格運動中找差。

客戶不是公司的，更不是哪個業務人員的，因為與同行搶客戶而記恨同行是小人之舉，要不得。同行不是冤家，是伙伴，是促進你進步的恩人。大格局競爭的概念，不準詆毀同行企業；

把每天當成最后一天來用（風險，達摩克里斯之劍要懸在頭上）；

心中要有集體、有團隊，一個心中只有自己沒有公司的人就好比不認爹娘的人一樣，沒有家的概念。這樣的人，也必不能為社會所接受。

個人而言永遠要把提升職業道德與職業素養放在第一位，如果連最起碼的職業道德都沒有，業績再好又能怎么樣呢？要知道一個人活在這個世界上最大的悲哀不是你的收入高與低，而是周圍大多數人都不喜歡，不認同你，最終被淘汰也是你命運的歸宿。

我們之前團隊與團隊，個人與個人之間搶單搶客戶的事件層出不窮，都是極不可取的做法。大家要遵守規則，從入職開始第一天就要塑造與傳遞正能量，取之有道，絕不能急功近利，樹立正確的價值觀，講原則，懂道理。